来自 房产 2020-02-09 10:35 的文章
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海南换挡,杭萧钢构受政策加码引导

10月30日晚间,杭萧钢构股份有限公司发布2019年第三季度经营数据。公告显示,2019年1-9月,杭萧钢构新签合同额8,860,281,588.49元人民币,同比增长25.55%;房地产开发签约金额7.86亿人民币,比上年同期增长81.11%。杭萧钢构坚持从制造施工到资源输出到集成服务的战略路线,制造业+服务业“双轮驱动”的战略成效初显。   2019年3月,住建部公布《住房和城乡建设部建筑市场监管司2019年工作要点》明确提出,推进建筑业重点领域改革,促进建筑产业转型升级,“开展钢结构装配式住宅建设试点”。在此“窗口期”,杭萧钢构三季度营收业绩稳定增长,其中,钢结构住宅快速增长。三季报显示,钢结构住宅新签合同金额1,081,406,000.00元人民币,同比增长52.81%。   7月,杭萧钢构成功签订位于山东省济南市CBD中央商务区核心位置的超高层商业综合体项目——绿地山东国际金融中心;杭萧钢构承建的2022年杭州亚运会新建三大主要场馆之一——第19届亚运会运动员村2号地块项目一标钢结构工程顺利完成首吊,标志着项目建设全面进入安装阶段;8月,杭萧钢构与浙江石油化工有限公司签订6.5亿元舟山市鱼山岛石油炼化一体化项目二期工程钢结构工程合同,项目建成后将成为国内较大的石油炼化基地;另外,第三季度内,杭萧钢构签订浙江大学医学院附属妇产科医院钱江院区项目合同。

海南房地产营销圈内,流行着这么一条铁打的定律——干营销不过40。兆鹏刚好超过这个年龄段。“我们这些人是从岛外过来的,真的顶不住,那就只有走人。”   他亲眼目睹岛内这波房地产动荡的悲壮。过去十多年,无论是海口的美兰,还是三亚的凤凰,给人印象最深的就是应接不暇的楼盘广告。然而今年前三季度,海南全省房地产开发投资同比下降28.1%;房屋销售同比下降44.6%。   “壮士断腕”之后,前三季度,海南全省GDP为3865.79亿元,同比增长5.5%,跑输全国6.2%的平均水平。   实际上,海南传统优势产业农业、工业、旅游业等,增速相较此前,均出现不同程度的回落。   拥有中国唯一的热带区域,海南先后被定为自由贸易试验区、中国特色自由贸易港后,似乎拥有繁荣的未来,但抵达未来途中的故事,仍让各行各业人士五味杂陈。   或许,这是必经之路。   创新海南   10月31日早上8:40,海南省博物馆二期多功能厅,6台摄像机一字排开,可容纳近200人的报告厅,被从各地赶来的记者填满。   一场中国自由贸易试验区制度创新案例的新闻发布会正在举行。短短20多分钟,10项制度创新案例在大屏幕上被一一呈现。这是从将近300个案例库里精挑细选的成果。   从“43260亿吨”到“9800亿吨”,海垦集团旗下海南橡胶集团前后7年,产量指标经历了“自由落体式下降”。   天然橡胶是海南最大的传统农业,海南橡胶又是海南省最大的国企上市公司,但海南橡胶成本又比不过东南亚,前几年每年亏损10亿元左右。   海南橡胶的困境是海南第一产业的缩影。   不过,海南橡胶已经涉过了“险滩”,去年公司扭亏为营,实现盈利2.29亿元;今年上半年营收是59.36亿元,同比增长13.21%。   它的翻身案例被放大到上述新闻发布会上,以市场化绩效管理为基础的改革创新机制,成为当地传统产业的救命“稻草”。   旧潮褪去   楼市成交腰斩,兆鹏身边70%的同行都消失了。   以往,他每天必做之事,是一天结束之后第一时间收到销售报表,比对各个楼盘销售数据;现在?不用看,看了也是“鸭蛋”。   兆鹏2004年被公司调派到海南项目,一待就是15年。如今,他是海南一家本地房企的营销负责人。“你去滨海大道兜一圈,从儋州到洋浦,马路两旁单楼盘就10多个。最近两个月,这些项目的销售业绩,要不0套,要不1套。文昌市有个TOP6房企开发的项目,5月份拿到预售证,至今也就卖了不到20套。”   2016年以来,这个中国唯一的热带海岛上,伴随建设自贸区而来的,还有全域限购政策。一年半时间流逝,楼市从疯狂走到萧瑟。   2018年以前,房地产曾为海南GDP贡献将近“半壁江山”。“临海那些成交大县,现在备案面积都是按千平方米计算。过往惯例,单独一个楼盘一次销售基本都以万平方米起步。”兆鹏算了一笔账,现在海南一个县卖出的房子,还不及以前一个项目多。   销售面积萎缩,意味着客户越来越少。兆鹏从操盘海南第一个项目开始,接触的购房者95%都是外地客户。2010年之后,海南经济进一步发展,陆续有外地职业经理人跑来这里落户——这些该买房的人早买了,如今能够拥有海南购房资格的数量很少。   罗莉的感触更为深刻。她20年前来海南上大学,毕业后在这里安家。她是那种典型的销售员:穿搭得体,善于言辞,一较真起来,就现身说法:她对房子天生狂热,一有点现金就投入房产。   2016至2017年间,罗莉享受了一波行业高涨的红利。当时她在一个打养生概念的楼盘里做销售顾问,从东北赶来的客户络绎不绝,颇丰的收入曾令她轻松应对5套房的按揭贷款。   好景不长,海南全域限购“出击”之后,她手头购入的5套房子几乎变成“烫手山芋”。   转战海口某千亩刚需大盘的罗莉,此刻正“开导”一位外地人,“落户简单一点,我们这个盘有很多新海南人购买,外地客和本地人的比例大概各占一半。”   午后2点,偌大的销售中心里只有零散两组客户,罗莉们使尽了浑身解数。   新风徐来   海口复兴城互联网创新创业园,是海南省重点打造的一个创新创业基地。马亮的日常工作,几乎都是围绕这个园区的招商运营展开。   他是这个园区投资公司的副总经理,“海南建设自贸区一年多,园区的企业注册数量一下子增加了一两百家。2017年园区税收仅达到五六千万元,去年已经提到4.2亿元,今年前9个月已经9.3亿元。”   从前到访考察的,多数是规模较小的互联网企业,现在每周大概有10-20家规模更大、业态更广的企业上门调研。变化源于园区这些主角的排列组合调整。   “去年4月以后,海南从省里到园区,都开始加强对大企业的引进,促进了很多中国互联网100强进驻。”马亮说。   最新一个进驻的是字节跳动。去年11月,马亮陪同海口市相关领导前往北京拜访字节跳动创始人张一鸣,时隔一个月,张一鸣回访海口。   国庆后,包括58同城CEO姚劲波,芒果TV总裁蔡怀军,闪送联合创始人于红建,分众传媒合伙人丁晓静,快看漫画创始人兼CEO陈安妮在内的一队互联网企业创始人,也冲着海南自贸区来了。   过往,房地产一业独大。在去年4月发布的《中共中央国务院关于支持海南全面深化改革开放的指导意见》中,互联网产业被列为海南未来要发展的十大产业之一。前三季度,在海南固定资产投资同比下降16.3%的前提下,信息传输、软件和信息技术服务业投资增长5.9%。   沿着海口市江东大道一路前行,两旁大片光秃秃的黄土地,有的大型机械已经进场,尘土飞扬;更多则是被一圈圈蓝色的围挡密密麻麻包围着。   2018年6月,海南宣布启动海口江东新区规划建设,将其作为建设海南自由贸易试验区的重点先行区域。   9月底,海口市长丁晖公开表示,江东新区按照商务总部区、金融区、临空经济区、海南国家会展区、设计园区、科教园区等六大产业园区布局,32个意向落地项目正在紧锣密鼓谈判。   江东大道与兴洋大道交叉处,一座金黄色、造型独特建筑与88米高观光塔并排耸立着,这是江东新区展示中心。目前尚未对外开放,不过一名现场保安告诉经济观察报,“每天都有来自北京、香港、台湾或国外的考察大团过来,他们以企业名义率队,有时多达200人。”   观光塔成为这些企业远瞰整个区域、挑选地块的一个绝佳观察点。一名知情人士透露,目前江东新区批下的土地,每亩价格至少超过100万元。政府甚至设置了严格的准入门槛——进驻企业必须是世界500强,每年必须贡献产值100亿元。   人之战   王忠与朋友聊天总会提起,没想到自己会切入旅游业。从1996年下海南,他已经在这扎根超过20年。   此前,王忠的主要身份是海南红杉科创实业有限公司的创始人,这是一家从事绿色建筑的高科技企业。   4年前,海南省提出促进旅游业发展,要求各个厅局上报特色旅游项目。农业厅将方向定在互联网农业小镇,并组建项目工作小组,作为民营企业家之一,王忠也参与其中。   一年后,海口市石山镇,要举办火山自行车文化节,王忠琢磨出一个“人民骑兵营”的旅游项目。   但项目第一年就遇到大难题。从打造传统自行车驿站,到与海南各个旅行社合作,再到锁定企业团建,他前后变了三次,都没走通。   “我这个旅游项目,目标市场压根不是岛外人,必须是本地人。海南的旅游格局是,70%的客人直接去了三亚,只有30%留在海口。”王忠原以为三亚旅游更加繁荣。   事实大相径庭。一次行业交流会上,同行纷纷诉苦,三亚更难做。因为人口更少。   现在,王忠正尝试在体育旅游这个定位上做突破,但前路漫漫。今年以来,他在旅游板块的营收相比去年下滑了至少40%。   整个海南,旅游行业的态势也不算好。前三季度,全省接待游客总人数5600.67万人次,同比增长7.1%;实现旅游收入707.63亿元,同比增长10.2%。这两个增速,相比去年同期一致出现下降。   王忠在想方设法拉客。他说,一方面,海南在文化挖掘不够深入;另一方面,越来越多的国家实现免签或落地签,巴厘岛、东南亚旅游,无论是旅游成本还是自然风光,跟海南相差不远。   罗莉也在挖空心思进行一场“客户保卫战”。她正准备带上客户参观样板间,一扭头的功夫,一位同事走过来“截胡”。   同样迫切的,是那些科创企业。王忠的红杉科创,砸钱最多的一年,王忠为红杉科创的研发投入将近800万元,其中人才成本占据70%左右,更难的是你拿钱也招不到。   “海南本身知名高校匮乏,海南大学培养的人才大部分毕业后选择北漂,所以本土的高科技企业面临很多招人困难。”海南海旗网络科技有限公司的一名技术总监告诉经济观察报,目前他们急需的涉及大数据、人工智能AI、区块链等技术应用方面人才,海南本土几乎为0。   10月24日,海南省新一轮户籍制度改革横空出世,两条新的措施引人注目:一是基本取消本省落户限制;二是取消农业户口与非农业户口性质区分,统一登记为居民户口。   但马亮反问,真正的人才,会冲着一点政府补贴进来吗?   “当然不会,他们更看重机会。”   海南省委新闻发言人、省委副秘书长、省委深改办常务副主任孙大海介绍,最近,国内外专家齐聚探讨如何建设自贸区;中央相关部委正在紧锣密鼓推进自由贸易港政策出台,“今后2-3个月,应当会有一波又一波的好消息。”

品牌缺失、专业运营能力缺乏、抗风险能力差、深陷营收困境的单体酒店高达92万家。《中国酒店产业报告》数据显示,中国酒店市场单体酒店的占比超过85%,这些酒店亟需连锁品牌化的整合,存量市场的改造升级势在必行。   随着OYO酒店进入中国,OYO酒店从1.0到2.0在单体酒店市场掀起了巨大变革,单体酒店市场被激活,行业开始重新审视这个赛道。2.0模式是今年5月份新推出的合作模式,“共担风险、共享收益”的合作收益模式将OYO与酒店业主深度捆绑。   “加盟模式听过很多,但敢做收入保底的真只有OYO一家。 老实说,开始我还担心他们会亏,但结果是,我和他们都赚得比以前多。“昆明呈贡区OYO青鸟艺术酒店业主陈女士表示。如今,在OYO颠覆式模式下,越来越多的单体酒店开始选择搭上连锁酒店的快车。   为业主保底收益,OYO用数据说话   呈贡区是近年昆明发展极快的新城区。   区中心一带,呈贡大学城和昆明南站相继落成,密集人流加上交通枢纽的地位,让这里几平方千米的区域聚集了过百家酒店。在繁华的第七街区,一栋公寓楼被十多家小酒店分租是常事,五花八门的酒店招牌挂满大楼外墙。   青鸟艺术酒店是这里最受欢迎的酒店之一。正值暑假旅游旺季,青鸟的入住几乎每天都能爆满。今年6月底,业主谢先生签约OYO酒店2.0模式,原本只是看中OYO给的营收保底,现在看来,接下来能比同期赚得更多。   40公里外的昆明城区,佳宝商务酒店位于一条不太显眼的街道上,业主陈女士正在对账,这个月酒店营收超过OYO给的保底金额32%。   “加盟模式听过很多,但敢做收入保底的真只有OYO一家。 老实说,开始我还担心他们会亏,但结果是,我和他们都赚得比以前多。“陈女士表示。   数据显示,自从OYO上线2.0模式,加盟酒店平均入住率提升至80%,其中将近一半酒店入住率绝对值提升超过50%。   而OYO酒店2.0简单概况而言就是,在原来帮助中小酒店进行改造和运营的基础上,OYO与酒店的合作模式从支付加盟费、简单抽成的方式,转变为品牌方OYO会向业主提供保底收益,与业主共担风险、共享收益。   由此,OYO酒店也成为中国唯一一个为合作业主提供收益保障的连锁酒店品牌。   深度合作,OYO全栈式赋能酒店   具体看OYO2.0模式,不难发现OYO与业主的合作有三点:根据历史同期收入,OYO给业主每月收益保底,保底部分收基础服务费,超过保底额的营收OYO与业主共享;OYO获取酒店全渠道定价权,同时承担酒店的OTA渠道费用;酒店只使用OYO提供的PMS。   显然,OYO酒店这样做是有风险的,但是在看到风险后,OYO酒店仍然敢于这样做,信心来自哪里?   事实上,OYO搭建了一个人工智能动态调价系统,全面掌控酒店的定价策略,结合大数据、流量波动、周边环境等因素,根据供需关系为酒店房源自动定价。   也正是因为智能动态调价,OYO可以完全颠覆传统“店长模式”,脱离“人”这一变量,通过科技、技术手段达到对酒店运营管理的标准化优化,从而实现酒店总营收和盈利能力的提升。   如此看来,在收益保底的基础上,OYO通过PMS和定价权,将更有力地掌控酒店的管理,并以技术创新实现价值提升,启用中心化运营系统,通过大数据动态调价为业主提升收益也就是顺水推舟的事情了。   OYO酒店经过1.0的势能后,在2.0阶段通过保底收益也提升了后来者的竞争门槛。目前已经有传统酒店经营公司开始仿效OYO的模式,只是在规模上还有不小的差距,在起步晚的情况下,是否能科学化的跟进保底策略会是一个问题。   相比之下,由于存在一年多的数据积累,OYO在保底程度的把握上也能更加收放自如。   按照低星酒店100元左右的房间均价计算,OYO酒店2.0保守估计未来每年将为单体酒店业主创收100多亿。   OYO酒店首席收益官朱磊表示,2.0模式的扩张速度将继续加快,2019年底目标是签约1万家、50万个房间,平均入住率提升至85%。   截至目前,OYO已进驻全国338个城市,收编超过13000家中小单体酒店、59万间客房,跃居中国最大的单酒店品牌、中国第二大酒店集团。数据显示,在最快速的发展阶段,OYO 1.4天入驻一座城市,3小时签约一家酒店。通过这张在1.0阶段建立的庞大酒店网络,OYO酒店积累起丰富运营经验和强大技术能力,驱动2.0模式快速推进。

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