来自 理财保险 2020-02-09 06:42 的文章
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必发365最新登陆网址安顾保险欲在中国开展小额

□本报记者 丁冰   本周保监会网站在一天之内集中公布了对四家保险公司共8个投连险账户的申请批复。由于投连险账户是保险资金投资资本市场的重要渠道,再加上股市站在3000点之上,因此市场人士推测这意味着保险资金将大举入市。对此,业内专家指出,投连险规模相对较小,它的集中获批暗示保险资金看好股市,但对股市影响有限。此外,在我国目前市场环境下,投连险还难以承受收益下跌的考验,因此各家公司推出相关产品时仍应谨慎。   与股市共冷暖   保监会本周集中批复了国寿设立避险货币投资账户,长城保险设立精选、平衡、稳健和避险等四个投资账户,信诚人寿新增专打新股投资账户和季季长红利投资账户,太平洋安泰人寿增设货币保值型投资账户等8个投连险账户。   自去年一月批准中意人寿设立两个投连险投资账户后,保监会再未批准过保险公司设立投连险账户。上述四家保险公司投连险投资账户类型,仍以避险、稳健、保值为主。   对此国信证券分析师武建刚表示,在经济复苏迹象愈加明显的情况下,保险公司判断资本市场收益率向好,因此会顺势推出上述收益率较高的投资型保险产品。   投连险被称为“基金中的基金”,因为其投资标的主要为股票型、混合型、债券型和货币市场等各类基金,少部分账户直接对股票、债券和货币市场工具进行了投资。根据投资账户对不同风险类型标的的投资比例的大小,投连险投资账户被划分为进取型、平衡型、稳健型和保守型四种类型,其风险程度依次由高到低。其中,进取型投资账户主要投资于股票型基金,另有小部分比例投资于债券型基金、货币市场基金等低风险资产,因此它受股票市场的影响较大。   实际上,今年以来随着股市回暖,投连险账户表现已开始再度引起关注。西南财经大学信托与理财研究所7日最新发布的《投连险投资账户排名报告》指出,在2008年6月1日至2009年6月30日的观察期内,上证指数上涨8.16%,深证成指上涨23.43%,反映大盘蓝筹股表现的沪深300指数上涨13.42%。受此影响,62个进取型投资账户中有59个账户在报告期内净值上升,平均收益率达12.3%。若以中证股票基金指数为业绩比较基准,有四分之一的进取型投资账户收益率跑赢该指数。 <<上一页12下一页>>

增员工作是团队发展工作的重中之重,是保险从业人员在行业内可持续发展的不二选择。要做好增员工作,保险工作者需要做到“增员四化”,即增员工作要常态化、爱心化、标杆化和兼容化。   增员工作要常态化   团队经营,保费收入来自人力与人均保费,“人均保险”需要结合团队实际开展重点经营、阶段经营和节奏经营。而“人力”这项经营工作则是一件需要时时刻刻经营、永不间断的工作,要常态化。   “一加一增员”、“转介绍增员”、“客户增员”、“创业说明会”、“前瞻报告会”等等都是将增员工作常态化的有效手段。   增员工作要爱心化   增员其实是一项爱心的工作。保险工作者要保持一颗爱心,热爱保险、宣扬保险。通过增员,我们可以帮助很多没有工作、需要工作的社会富余人员和有识之士,推荐他们到保险行业中来,让他们在保险业找到自己的位置,挣到收入,实现自己的人生价值和理想。   不过,不少代理人伙伴一提到增员总是说找不到人。其实,他们还处在为增员而增员的状态中,并没有成为一种习惯。要知道,你每带一个朋友走入这个环境,他们的命运也因此而改变。好的环境造就好的人才,这是一个积极向上的环境,是爱心的事业,更何况保险营销又是21世纪的朝阳产业。这么好的职业不是人们不想来,而是我们的宣传不够。我们既然是在将工作的机会给别人,又有何不好向求职者分享的呢? <<上一页12下一页>>

□本报记者 高改芳 上海报道   世界第一大再保险集团慕尼黑再保险旗下的安顾保险集团希望在中国的农村落后地区开展小额保险业务。   “小额保险在印度运行良好。该保险将低收入人群纳入保险体系,兼具社会福利性质。我们目前正在和中国的监管部门谈这个产品,监管部门的态度非常积极。一旦中国的条件成熟,我们就会把印度成熟的小额保险模式带入中国。”安顾保险负责国际业务的董事长Dr.Jochenochen Messemer介绍。   保障不足   安顾保险国际部亚洲区董事柯安德(Andreas Kleiner)介绍,亚洲新兴市场是自然灾害的多发区,但保险覆盖率却明显不足。例如,2005年美国卡特里娜飓风造成的经济损失高达1250亿美元,但其中600亿美元的损失将由保险公司赔付,保险覆盖率达48%。相比之下,2008年的中国汶川地震,经济损失200亿美元,其中只有3-10亿美元能得到保险赔付,保险覆盖率只有1.5-5%。   因此,小额保险受到新兴市场越来越多的关注,因为这一险种有望将贫困人口纳入金融体系当中。从2005年起,每年都会召开国际小额保险大会,越来越多的保险公司参与其中,并开展小额保险业务。   柯安德介绍,安顾保险在印度的小额保险业务运行良好,主要是寿险和健康险,其特点是保费低,销售渠道多样。农村居民在小吃店、杂货铺等地方都能方便地买到。例如安顾保险和印度一家医疗机构以及小额贷款公司合作推出了一款小额保险,当投保人生病时,可以到这家医疗机构就医,医疗费用直接由安顾保险和医疗机构结算,不需要投保人拿发票报销。而小额贷款公司为这款保险提供了足够的客户资源。   目前,安顾保险正在和德国的非政府组织以及一所大学合作,在中国开展小额保险项目试点。“这个项目尚处初级阶段,而且很大程度上是从人道主义角度出发的。所以只有到这个项目运行成功之后,才可能考虑商业化运作。否则如果仅从人道主义角度出发,小额保险在中国注定是无法长久的。”柯安德介绍。   积极推进   但在中国农村地区推行小额保险面临诸多困难。   实际上,安顾保险的成员之一,德国健康保险公司(DKV)在中国进行了长达三年的健康保险环境研究,最后的结论是中国目前的医疗卫生体制与健康保险所需的配套市场环境要求相差甚远。   此外,农村医疗资源严重不足,乡(镇)卫生院设备陈旧,医务人员素质不高,药品市场混乱,也是保险公司至今对农村医疗保险市场观望不前的成因之一。   我国农村基层医疗卫生历史统计数据可以说基本上空白,这给保险精算带来很大的困难——无法制定科学的保险费率。健康险的费率确定因素与其他寿险产品明显不同,它依据的不是死亡率而是疾病发生率和医疗费用率等因素,但是目前没有专门机构针对特定人群的发病率和基本医疗费用率进行数据搜集和统计分析工作,这使得险种设计缺乏数据支持,费率厘定缺乏科学性。若费率过低,则保险公司将承担巨额亏损风险;若费率偏高,又将因缺乏吸引力而滞销。   国内保险公司的城市商业医疗保险业务长期盈利情况不佳,使他们对农村医疗保险市场的盈利信心更加不足。外资保险公司,如安顾,能从小额保险盈利吗?   “目前来看,我们的项目进展顺利。我和我的合作伙伴们都对项目前景保持乐观。”柯安德表示。

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